Přeskočit na hlavní obsah

Obchodní zástupce · Civilní sektor

Fix od 40 tisíc Kč plus provize bez stropu. Zbytek je práce.

Aktivní telefonní a osobní obchod pro bezpečnostní skupinu GBH Defence, kancelář Praha, Staré Město. Kvalifikované leady dostáváte připravené v Pipedrive.

Odeslat životopis Co role obnáší
Obchodní jednání nad plánem objektu v pražské kanceláři

Jak to vypadá

Zakázka začíná u stolu s klientem, ne u ceníku.

fix měsíčně + provize bez stropu
od 40 000 Kč
specialistů ve skupině
50+
let praxe
15+
divizí za vaší nabídkou
6

Co prodáváte

Čtyři produkty, které jdou obhájit větou, ne brožurou.

Na druhé straně je vždy člověk — rodina, ředitel školy, úředník. Vaší prací je přeložit jeho riziko do řešení.

Vizualizace safe roomu a krytu
Nácvik reakce na aktivního útočníka ve zdravotnickém zařízení
Nástroje pro posouzení kybernetické odolnosti
Podklady bezpečnostního auditu objektu

  1. 01

    Bunkry a safe roomy pro rodiny

    Bezpečná místnost nebo kryt s vlastním napájením. Nejdelší cyklus, nejvyšší hodnota zakázky.

  2. 02

    Ochrana měkkých cílů pro školy a nemocnice

    Vyhodnocení ohroženosti podle metodik MV ČR. Výstup slouží i jako podklad pro dotaci.

  3. 03

    Kybernetická bezpečnost

    Audit identit a plán reakce na incident. Útočník mezi účty nerozlišuje — a to firmám vysvětlujete.

  4. 04

    Bezpečnostní audity pro veřejné instituce

    Zakázky v režimu B2G pro úřady. Delší cyklus, zato předvídatelný a opakovatelný.

Finanční odměna

Mzdu píšeme celou, včetně toho, jak se skládá.

od 40 000 Kč

Fixní složka jako podpora na rozjezd a za splnění KPI. Konkrétní výši i ukazatele dostanete písemně před nástupem.

Procenta z obratu, bez stropu

Z každé uzavřené zakázky dostáváte procenta z obratu po celou dobu spolupráce. Horní hranici nemáme nastavenou a nechystáme ji.

Písemné nabídky připravené k podpisu

Z čeho se skládá měsíční výplata

Fixní složka
od 40 000 Kč měsíčně
Provize
procenta z obratu každé zakázky
Jak dlouho běží
po celou dobu spolupráce
Horní hranice
není stanovena

Jde o ilustraci toho, jak se odměna počítá, ne o příslib výdělku. Konkrétní procento i KPI dostanete písemně ještě před podpisem.

Týden v roli

Telefon, schůzky, nabídky. V tomto pořadí.

Příprava podkladů k zakázce s klientem

Hovory nejdou odložit na příště. Zbytek týdne se odvíjí od toho, kolik jich uděláte.

  • Ráno v Pipedrive

    Kvalifikované leady čekají v CRM. Nezačínáte u prázdného seznamu.

  • Telefonní obchod

    Cílem hovoru je schůzka, ne prodej na první dobrou.

  • Úvodní konzultace

    Ptáte se na provoz a riziko. Rozpočet přijde později.

  • Podklady se specialistou

    Nemusíte umět navrhnout kryt. Musíte se na něj umět zeptat.

  • Uzavření a předání

    Po podpisu zůstáváte kontaktem pro klienta.

  • Briefing s vedením

    Jednou týdně. Bez prezentací, s otevřenými čísly.

Tým GBH Defence

S kým budete pracovat

Za každou nabídkou stojí někdo, kdo to dělal v terénu.

Není to o medailoncích. Je to o tom, koho si přizvete, když se klient zeptá na detail.

  • Bývalí příslušníci URNA a SOG

    Sekci vedou lidé z Útvaru rychlého nasazení. Na schůzku jdou s vámi.

  • Specialisté jednotlivých divizí

    Ke každé oblasti specialista, který zpracuje zadání i cenu.

  • Kompaktní obchodní tým

    Malý tým, ne call centrum. Argumentaci si upravujete sami.

  • Dostupné vedení

    Vedení sedí ve stejné kanceláři. O ceně se rozhoduje napřímo.

Výběrové řízení

Průběh, na který nás můžete vzít za slovo.

Pět kroků a u každého termín. Když termín nedodržíme, ozvěte se — je to naše chyba, ne váš dotaz navíc.

  1. Pošlete životopis

    Odpovíme do 3 pracovních dnů

    Stačí přehled toho, co jste prodávali a komu. Motivační dopis nechte být.

  2. Telefonát bez přípravy

    20 minut telefonicky

    Projdeme očekávání, mzdu a jestli vám sedí telefonní obchod.

  3. Schůzka na Starém Městě

    90 minut osobně v Praze

    Poznáte tým a uvidíte reálné leady v Pipedrive.

  4. Modelový hovor a nabídka

    Rozhodnutí do 10 pracovních dnů

    Hovor podle zadání, které dostanete předem. Na konci písemná nabídka.

  5. Nástup a produktové zaškolení

    První měsíc po nástupu

    Přístupy, předání leadů, zaškolení na produkty. První hovory nevoláte naslepo.

Písemná nabídka a podklady k zakázce

Zázemí

Zázemí, které k roli patří.

Instruktor GBH při výcviku — součást zázemí role

Výcvikové prostředí GBH

Přístup do profesionálního výcvikového zázemí a interních programů.

Přímý kontakt s vedením

Pracujete blízko rozhodování, prioritám i růstu celé skupiny.

Taktický výcvik

Součástí prostředí je kurz osobní bezpečnosti, sebeobrany a krizového jednání.

Vzdělávací program holdingu

Bezpečnostní kultura, leadership, komunikace a mezinárodní protokol.

5 týdnů dovolené

K tomu sick days a prostor fungovat dlouhodobě ve výkonu.

Soukromá zdravotní péče

Příspěvek na kvalitní péči a zázemí, které má smysl.

Reálná kariérní cesta

Pozice s jasným růstem do vyšší role, ne slepá ulička.

Značka s ambicí

Dynamické prostředí bez korporátní anonymity. Výkon je vidět.

Kdy se nehlásit

Pro koho tato role není.

Píšeme to sem schválně. Je levnější zjistit to teď než po třech měsících.

  • Nechcete telefonovat. Aktivní oslovování je jádro role, ne doplněk.
  • Chcete pracovat převážně z domova. Role je prezenční v Praze a v terénu u klientů.
  • Potřebujete mít celý příjem v jistotě. Hlavní část výdělku tvoří provize z uzavřených zakázek.
  • Nechcete rozumět tomu, co prodáváte. Bezpečnostní řešení se z produktového listu prodat nedají.
  • Prodáváte tlakem a slibem, který nedodržíte. V bezpečnosti se to vrátí a klienta ztratíme oba.
Tlaková dveřní sestava krytu — detail výroby

Otázky před přihlášením

Na co se ptáte nejčastěji.

Potřebuju bezpečnostní prověrku hned při nástupu?

Ne. Nastupujete a prodáváte civilní portfolio bez prověrky. Žádost podáváme v průběhu spolupráce, vyřízení trvá zhruba 6 až 18 měsíců a teprve pak se otevírají speciální projekty — bunkry, letiště, kritická infrastruktura.

Jak je to s trestní minulostí a ověřováním údajů?

Bezpečnostní prověrka má zákonné podmínky včetně bezúhonnosti a profesní údaje si ověřujeme. Pokud víte o něčem, co by mohlo být překážkou, řekněte to hned v prvním telefonátu.

Dostanu leady, nebo si je musím shánět sám?

Obojí. Kvalifikované leady dostáváte připravené v Pipedrive a začínáte na nich. Vlastní aktivní oslovování ale zůstává součástí role a největší zakázky vznikají obvykle z něj.

Je to na hlavní pracovní poměr, nebo na IČO?

Standardně nabízíme hlavní pracovní poměr na plný úvazek, včetně 5 týdnů dovolené, sick days a příspěvku na soukromou zdravotní péči. Spolupráci na IČO umíme řešit individuálně — proberte to na prvním telefonátu, ne až u podpisu.

Kde budu pracovat a kolik toho nacestuju?

Kancelář je v Praze na Starém Městě a role je prezenční. Schůzky u klientů jsou převážně v Praze a okolí, delší cesty jsou výjimka.

Co konkrétně budu prodávat?

Bunkry a safe roomy, ochranu měkkých cílů, kybernetickou bezpečnost a bezpečnostní audity. Klienty jsou firmy i veřejný sektor, tedy B2B i B2G.

Za jak dlouho uzavřu první obchod?

Menší civilní zakázky se dají uzavřít v řádu týdnů. Veřejné instituce a rozsáhlejší projekty mají delší rozhodovací cyklus, tam počítejte s měsíci.

Musím mít zkušenost z bezpečnostního oboru?

Ne. Podstatná je obchodní praxe a ochota nastudovat si technický kontext. Odbornost dodají specialisté skupiny a součástí role je i vzdělávací program holdingu.

Sídlo GBH Defence v Praze

Kariéra obchodníka

Teď o této pozici víte skoro všechno.

Zbývá jediné, co se z webu vyčíst nedá — jestli si sedneme. Ozveme se do tří pracovních dnů, i když bude odpověď záporná.

Odeslat životopis Prozkoumat pracovní pozice Kariéra