Вы работаете в тесном контакте с принятием решений, приоритетами и ростом всей группы.
Торговый представитель · Гражданский сектор
Фиксированная сумма от 40 000 чешских крон плюс комиссия без учета потолка. Остальное — работа.
Активный телефонный и личный бизнес для группы безопасности GBH Defence, пражский офис, Старый город. Вы получаете квалифицированных потенциальных клиентов, готовых в Pipedrive.
Как это выглядит
Заказ начинается за столом с клиентом, а не с прайс-листа.
- фиксированный ежемесячно + комиссия без потолка
- от 40 000 крон
- специалисты в группе
- 50+
- многолетний опыт
- 15+
- подразделения, стоящие за вашим предложением
- 6
Что вы продаете?
Четыре продукта, которые можно защитить предложением, а не брошюрой.
На другой стороне всегда есть человек — семья, директор школы, чиновник. это твоя работа перевести его риск к решению.
-
01
Бункеры и безопасные комнаты для семей
Безопасное помещение или убежище с собственным источником питания. Самый длинный цикл, самая высокая стоимость заказа.
-
02
Мягкая защита от мишеней для школ и больниц
Оценка риска по методикам Министерства внутренних дел Чехии. Продукция также служит основой для субсидии.
-
03
Кибербезопасность
Аудит личных данных и план реагирования на инциденты. Злоумышленник не различает аккаунты — и вы объясняете это компаниям.
-
04
Аудит безопасности государственных учреждений
Заказы в режиме B2G для органов власти. Более длительный цикл, но предсказуемый и повторяемый.
Финансовое вознаграждение
Зарплату пишем полностью, в том числе и то, как она составлена.
от 40 000 крон
Фиксированный компонент для поддержки запуска и достижения ключевых показателей эффективности. Конкретная сумма и показатели вы получите в письменном виде перед посадкой.
Процент от оборота, без потолка
Вы получаете с каждого закрытого заказа процент от оборота на протяжении всего сотрудничества. Верхний предел мы не устанавливали и не планируем.
Из чего состоит ежемесячная зарплата?
- Фиксированный компонент
- от 40 000 крон в месяц
- Комиссия
- процент от оборота каждого заказа
- Как долго это длится
- на протяжении всего сотрудничества
- Верхний предел
- не определено
Это иллюстрация того, как рассчитывается вознаграждение, а не обещание заработка. Перед подписанием вы получите конкретный процент и KPI в письменном виде.
Неделя в роли
Телефон, встречи, предложения. В этом порядке.
Звонки нельзя поставить на удержание в следующий раз. Остальная часть недели зависит от того, сколько вы сделаете.
-
Утро в Пайпдрайве
Квалифицированные лиды ждут в CRM. Вы не начинаете с пустого списка.
-
Телефонный магазин
Цель звонка — встреча, а не быстрая продажа.
-
Первичная консультация
Вы спрашиваете о трафике и риске. Бюджет будет позже.
-
Документы у специалиста
Вам не нужно знать, как создать обложку. Вы должны быть в состоянии спросить его.
-
Закрытие и передача
После подписания вы остаетесь контактным лицом для клиента.
-
Брифинг с руководством
Раз в неделю. Никаких презентаций, с открытыми номерами.
С кем вы будете работать?
За каждым предложением стоит тот, кто уже сделал это на практике.
Дело не в медальонах. это примерно кого ты приглашаешь, когда клиент просит уточнить детали.
-
Бывшие участники URNA и SOG
Секцию возглавляют люди из Группы быстрого развертывания. Они идут на встречу с тобой.
-
Специалисты отдельных подразделений
По каждому направлению свой специалист, который обрабатывает задание и цену.
-
Компактная бизнес-команда
Небольшая команда, а не колл-центр. Вы сами редактируете аргумент.
-
Доступное лидерство
Руководство находится в одном офисе. Цена определяется напрямую.
Процесс отбора
Прогресс, в котором вы можете поверить нам на слово.
Пять шагов срок для каждого. Если мы пропустим сроки, свяжитесь с нами — это наша вина, а не ваш лишний вопрос.
-
Отправьте свое резюме
Мы ответим в течение 3 рабочих днейПросто обзор того, что вы продали и кому. Оставьте сопроводительное письмо в покое.
-
Телефонный звонок без подготовки
20 минут по телефонуМы обсудим ожидания, оплату и вопрос о том, подходит ли вам телефонный бизнес.
-
Встреча в Старом городе
90 минут лично в ПрагеВы познакомитесь с командой и увидите реальных потенциальных клиентов в Pipedrive.
-
Звонок модели и предложение
Решение в течение 10 рабочих днейЗвоните согласно заданию, которое вы получите заранее. Письменное предложение в конце.
-
Ввод в эксплуатацию и обучение по продукту
Первый месяц после вступленияПодходы, передача лидов, обучение продукту. Вы не делаете первые звонки вслепую.
Фон
Фон, принадлежащий роли.
Учебная среда GBH
Доступ к профессиональным учебным заведениям и внутренним программам.
В программу входит курс по личной безопасности, самообороне и кризисному менеджменту.
Культура безопасности, лидерство, коммуникация и международный протокол.
Кроме того, больничные дни и пространство для работы в течение длительного времени.
Вклад в качественный уход и разумная основа.
Должность с четким ростом к более высокой роли, а не тупиковая.
Динамичная среда без корпоративной анонимности. Производительность видна.
Когда не сообщать
Кому не подходит эта роль?
Мы пишем это здесь специально. Дешевле узнать сейчас чем через три месяца.
- Вы не хотите звонить по телефону. Активная разъяснительная работа является основой этой роли, а не дополнением.
- Вы хотите работать в основном дома. Работа ведется полный рабочий день в Праге и на местах с клиентами.
- Вы должны быть уверены во всем своем доходе. Основную часть заработка составляют комиссии с закрытых ордеров.
- Вы не хотите понимать, что продаете. Решения безопасности не могут продаваться по описанию продукта.
- Вы продаете с давлением и обещаниями, которые не выполняете. Он вернется в безопасности, и мы оба потеряем клиента.
Вопросы перед регистрацией
Что вы спрашиваете чаще всего?
Нужно ли мне проходить проверку безопасности сразу после посадки?
Нет. Вы садитесь и продаете гражданское портфолио без проверки биографических данных. Мы подаем заявку во время сотрудничества, обработка занимает примерно от 6 до 18 месяцев, и только потом открываются специальные проекты — бункеры, аэропорты, критическая инфраструктура.
А как насчет судимостей и проверок биографических данных?
Уровень допуска имеет юридические условия, включая целостность, и мы проверяем профессиональные данные. Если вы знаете что-то, что может стать препятствием, скажите об этом при первом телефонном звонке.
Получаю ли я потенциальных клиентов или мне придется искать их самому?
Оба. Вы получаете квалифицированных потенциальных клиентов в Pipedrive и начинаете работать над ними. Однако фактическая активная информационно-просветительская работа остается частью этой роли, и именно благодаря ей обычно возникают самые крупные заказы.
Это для основных трудовых отношений или для идентификационного номера?
Как правило, мы предлагаем основную работу на полный рабочий день, включая 5-недельный отпуск, больничные и частное медицинское пособие. Сотрудничество по ID номеру можем решить индивидуально — обсуждаем при первом звонке, а не до подписи.
Где я буду работать и сколько буду путешествовать?
Офис находится в Старом городе Праги, и работа ведется лично. Встречи с клиентами в основном проходят в Праге и окрестностях, более длительные поездки являются исключением.
Что именно я буду продавать?
Бункеры и безопасные помещения, защита от мягких целей, кибербезопасность и аудит безопасности. Клиентами являются компании и государственный сектор, т.е. B2B и B2G.
Сколько времени мне понадобится, чтобы закрыть мою первую сделку?
Менее крупные гражданско-правовые договоры могут быть заключены в течение нескольких недель. Государственные учреждения и более крупные проекты имеют более длительный цикл принятия решений, ожидайте, что на это уйдут месяцы.
Должен ли я иметь опыт работы в сфере безопасности?
Нет. Деловой опыт и готовность изучать технический контекст имеют важное значение. Экспертизу обеспечат специалисты группы, частью которой является образовательная программа холдинга.
Карьера бизнесмена
Теперь вы знаете почти все об этой должности.
Единственное, что невозможно прочитать из сети, — это если сесть. Мы свяжемся с вами в течение трех рабочих дней, даже если ответ отрицательный.