Vous travaillez au plus près des prises de décision, des priorités et de la croissance de l'ensemble du groupe.
Représentant des ventes · Secteur civil
Fixé à partir de 40 000 CZK plus commission sans plafond. Le reste c'est du travail.
Affaires téléphoniques et personnelles actives pour le groupe de sécurité GBH Defence, bureau de Prague, Staré Město. Vous recevez des leads qualifiés prêts dans Pipedrive.
À quoi ça ressemble
La commande commence à table avec le client et non au tarif.
- fixe mensuel + commission sans plafond
- à partir de 40 000 CZK
- spécialistes du groupe
- 50+
- années d'expérience
- 15+
- divisions derrière votre offre
- 6
Que vendez-vous ?
Quatre produits qui peuvent être défendus par une phrase, pas par une brochure.
Il y a toujours quelqu’un de l’autre côté : une famille, un directeur d’école, un fonctionnaire. C'est ton travail traduire son risque à la solution.
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01
Bunkers et salles sécurisées pour les familles
Une pièce ou un abri sûr avec sa propre alimentation électrique. Le cycle le plus long, la valeur de commande la plus élevée.
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02
Protection de cible souple pour les écoles et les hôpitaux
Évaluation des risques selon les méthodologies du ministère de l'Intérieur de la République tchèque. La production sert également de base à une subvention.
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03
Cybersécurité
Audit d’identité et plan de réponse aux incidents. L'attaquant ne fait pas de distinction entre les comptes – et vous expliquez cela aux entreprises.
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04
Audits de sécurité pour les établissements publics
Commandes en mode B2G pour les autorités. Un cycle plus long, mais prévisible et reproductible.
Récompense financière
Nous rédigeons le salaire dans son intégralité, y compris la manière dont il est composé.
à partir de 40 000 CZK
Un composant fixe comme support au démarrage et au respect des KPI. Montant spécifique et indicateurs vous recevrez par écrit avant d'embarquer.
Pourcentage du chiffre d'affaires, pas de plafond
Vous recevez de chaque commande clôturée pourcentage du chiffre d'affaires tout au long de la collaboration. Nous n’avons pas fixé de limite supérieure et nous n’envisageons pas de le faire.
De quoi se compose le salaire mensuel ?
- Composante fixe
- à partir de 40 000 CZK par mois
- Commissions
- pourcentage du chiffre d'affaires de chaque commande
- Combien de temps ça dure
- tout au long de la collaboration
- Limite supérieure
- n'est pas déterminé
Il s’agit d’une illustration de la façon dont la récompense est calculée, et non d’une promesse de gains. Vous recevrez le pourcentage spécifique et le KPI par écrit avant de signer.
Une semaine dans un rôle
Téléphone, rendez-vous, offres. Dans cet ordre.
Les appels ne peuvent pas être mis en attente pour la prochaine fois. Le reste de la semaine dépend du nombre que vous en faites.
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Matin à Pipedrive
Des leads qualifiés attendent dans le CRM. Vous ne commencez pas avec une liste vide.
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Boutique téléphonique
Le but de l’appel est une rencontre, pas une vente rapide.
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Consultation initiale
Vous posez des questions sur le trafic et les risques. Le budget viendra plus tard.
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Documents avec un spécialiste
Vous n'avez pas besoin de savoir comment concevoir une couverture. Il faut pouvoir lui demander.
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Clôture et transfert
Après signature, vous restez l'interlocuteur du client.
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Briefing avec la direction
Une fois par semaine. Pas de présentations, avec des numéros ouverts.
Avec qui allez-vous travailler ?
Derrière chaque offre se cache quelqu’un qui l’a fait sur le terrain.
Il ne s'agit pas des médaillons. il s'agit de qui tu invites, lorsque le client demande un détail.
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Anciens membres de URNA et SOG
La section est dirigée par des personnes de l'Unité de déploiement rapide. Ils vont à la réunion avec toi.
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Spécialistes de divisions individuelles
Pour chaque domaine, un spécialiste qui traite la mission et le prix.
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Équipe commerciale compacte
Une petite équipe, pas un centre d'appels. Vous modifiez l'argument vous-même.
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Leadership disponible
La direction est assise dans le même bureau. Le prix est décidé directement.
Processus de sélection
Des progrès pour lesquels vous pouvez nous croire sur parole.
Cinq étapes par un délai pour chacun. Si nous ne respectons pas le délai, contactez-nous : c'est de notre faute, pas de votre question supplémentaire.
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Envoyez votre CV
Nous vous répondrons dans les 3 jours ouvrablesJuste un aperçu de ce que vous avez vendu et à qui. Laissez la lettre de motivation tranquille.
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Appel téléphonique sans préparation
20 minutes par téléphoneNous examinerons les attentes, le salaire et déterminerons si le secteur de la téléphonie vous convient.
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Rendez-vous dans la vieille ville
90 minutes en personne à PragueVous apprenez à connaître l'équipe et voyez de vraies pistes dans Pipedrive.
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Modèle d'appel et d'offre
Décision dans les 10 jours ouvrablesAppelez en fonction de la mission que vous recevez à l'avance. Une offre écrite à la fin.
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Intégration et formation produit
Premier mois après avoir rejointDémarches, transfert de leads, formation produit. Vous ne faites pas les premiers appels aveuglément.
Contexte
Contexte qui appartient au rôle.
Environnement de formation GBH
Accès aux installations de formation professionnelle et aux programmes internes.
L'environnement comprend un cours sur la sécurité personnelle, l'autodéfense et la gestion de crise.
Culture de sécurité, leadership, communication et protocole international.
De plus, des jours de maladie et de l'espace pour fonctionner en performance pendant une longue période.
Une contribution à des soins de qualité et un parcours qui a du sens.
Un poste avec une nette évolution vers un rôle plus élevé, et non une impasse.
Un environnement dynamique sans anonymat d'entreprise. La performance est visible.
Quand ne pas signaler
À qui ce rôle n’est-il pas destiné ?
Nous écrivons ceci ici exprès. C'est moins cher de le découvrir maintenant qu'après trois mois.
- Vous ne voulez pas passer d'appel téléphonique. La sensibilisation active est au cœur du rôle et non un complément.
- Vous souhaitez travailler principalement à domicile. Le rôle est à temps plein à Prague et sur le terrain auprès des clients.
- Vous devez être sûr de l’intégralité de vos revenus. La majeure partie des revenus est constituée de commissions sur les commandes clôturées.
- Vous ne voulez pas comprendre ce que vous vendez. Les solutions de sécurité ne peuvent pas être vendues à partir de la fiche produit.
- Vous vendez avec une pression et une promesse que vous ne tenez pas. Il reviendra en toute sécurité et nous perdrons tous les deux le client.
Questions avant de vous inscrire
Que demandez-vous le plus souvent ?
Ai-je besoin d’un contrôle de sécurité immédiatement après l’embarquement ?
Non. Vous embarquez et vendez un portefeuille civil sans vérification des antécédents. Nous soumettons la demande au cours de la coopération, le traitement prend environ 6 à 18 mois et ce n'est qu'après que des projets spéciaux sont ouverts — bunkers, aéroports, infrastructures critiques.
Qu’en est-il du casier judiciaire et de la vérification des antécédents ?
L'habilitation de sécurité est soumise à des conditions légales, notamment d'intégrité, et nous vérifions les données professionnelles. Si vous savez quelque chose qui pourrait constituer un obstacle, dites-le dès le premier appel téléphonique.
Est-ce que je reçois des prospects ou dois-je les trouver moi-même ?
Les deux. Vous préparez des prospects qualifiés dans Pipedrive et commencez à travailler sur eux. Cependant, la sensibilisation active proprement dite fait toujours partie du rôle et les commandes les plus importantes en découlent généralement.
Est-ce pour la relation de travail principale ou pour le numéro d'identification ?
En standard, nous proposons un emploi principal à temps plein, comprenant 5 semaines de vacances, des congés de maladie et une allocation de soins de santé privée. Nous pouvons résoudre la coopération sur le numéro d'identification individuellement - en discuter dès le premier appel téléphonique, pas avant la signature.
Où vais-je travailler et combien de temps vais-je voyager ?
Le bureau est situé dans la vieille ville de Prague et le rôle se déroule en face-à-face. Les rendez-vous avec les clients ont lieu principalement à Prague et dans ses environs, les voyages plus longs étant une exception.
Que vais-je vendre exactement ?
Bunkers et salles sécurisées, protection des cibles souples, cybersécurité et audits de sécurité. Les clients sont des entreprises et le secteur public, c'est-à-dire B2B et B2G.
Combien de temps me faudra-t-il pour clôturer ma première transaction ?
Des contrats civils plus petits peuvent être conclus en quelques semaines. Les institutions publiques et les grands projets ont un cycle de décision plus long, attendez-vous à des mois.
Dois-je avoir une expérience dans le domaine de la sécurité ?
Non. Une expérience commerciale et une volonté d’étudier le contexte technique sont essentielles. L'expertise sera apportée par les spécialistes du groupe et le programme pédagogique de la holding fait partie de cette mission.
Carrière d'un homme d'affaires
Vous savez désormais presque tout sur ce poste.
La seule chose qui ne peut pas être lue sur le Web, c'est si nous nous asseyons. Nous vous répondrons dans les trois jours ouvrables, même si la réponse est négative.